Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры

Самое важное по теме: "Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры" с комментариями от профессиональных юристов. В случае возникновения вопросов, просьба задавать их нашему дежурному юристу.

Эффективные объявления о продаже квартир. Рекомендации наших специалистов

Эффективные объявления о продаже квартир. Рекомендации наших специалистов

Специалисты агентства недвижимости «Правовая защита» рады представить вам несколько своих советов, которые придут в помощь всем, кто желает продать или сдать свою недвижимость. На основании наших рекомендаций вы научитесь составлять эффективные объявления о продаже квартир, которые помогут вам осуществить сделку с недвижимостью на самых выгодных для вас условиях.

Как известно, в наше время привлечь потенциального покупателя для своего объекта недвижимости очень непросто. Отечественный рынок жилья переполнен предложениями о продаже и аренде квартир и, для того чтобы представить покупателям преимущества своего жилья, владельцам, в первую очередь, необходимо составить такие объявления о продаже квартир, которые будут выгодно отличаться от остальных объявлений.

База квартир агентства недвижимости «Правовая защита» поможет каждому желающему подобрать необходимый ему объект недвижимости в Москве и Подмосковье. Звоните нам по телефонам (495) 790-54-47.

Составляя объявления о продаже квартир нужно понимать, что объявление должно работать, оно должно заинтересовать потенциального клиента, прочитав его, потенциальный клиент должен запомнить ваше сообщение и, конечно же, выделить его из остальных. Особенно эффективно сегодня размещать объявления о продаже квартир, в Интернете.

Специалисты агентства недвижимости «Правовая защита» уверены, что для того, чтобы объявления о продаже квартир в Интернете работали, они должны быть лаконичными, четкими и, в то же время, содержательными, независимо от того, продажа это или аренда, квартира это или загородной дом.

Многолетний опыт наших специалистов показывает, что наиболее эффективными оказываются те объявления о продаже квартир, которые несут полное и интересное описание объектов недвижимости. Поэтому, размещая сообщение на доске объявлений, обязательно укажите выгодные отличия своей квартиры, например, хороший ремонт, близость жилья от метро, развитую инфраструктуру района и тд — это позволит выделить ваше предложение среди остальных на общей доске объявлений.

Совет специалистов агентства недвижимости «Правовая защита» — если вы действительно заинтересованы в том, чтобы ваши объявления о продаже квартир работали — смело расскажите в них, какие вами были сделаны усовершенствования для увеличения комфорта вашего жилья, или покажите выгодность местонахождения вашей недвижимости, которое позволит сэкономить время в пути на работу. Описывайте те стороны, которые действительно являются преимуществами вашей квартиры или дома.

Еще один эффективный метод создания работающего объявления о продаже квартир — мысленно представьте своего покупателя, опишите его характер, жизненные приоритеты, потребности, желания. Обдумайте, какие у него могут возникнуть вопросы о вашей недвижимости, что его может заинтересовать, что ему может не понравиться? Как показывает опыт наших специалистов, очень часто у клиентов возникают такие вопросы к владельцам жилья: «Почему вы продаете свою квартиру, если она такая комфортная?» или «Почему продаете по такой низкой цене?». Продумайте заранее все возможные вопросы и постарайтесь заранее дать на них ответы.

Кроме того, важным элементом каждого объявления о продаже или аренде недвижимости является его эмоциональная окраска, ведь именно она может сделать объявления о продаже квартир живыми и запоминающимися. Ваше сообщение обязательно должно нести собой атмосферу доверия, которая, в итоге, поможет вам быстро и выгодно продать или сдать в аренду свой объект недвижимости.

Еще одна важная рекомендация специалистов агентства недвижимости «Правовая защита» — объявления о продаже квартир, ни в коем случае не должны давить на покупателя. Необходимо запомнить, что любое психологическое давление на клиента, даже самое слабое, дает в итоге только отрицательный эффект.

Лучше грамотно выделить и описать настоящие преимущества вашей недвижимости, представив все в выгодном для покупателя свете, как излаживать информацию о несуществующих преимуществах. Ведь, преувеличив в своем объявлении, вы рискуете принести серьезный вред вашей репутации. Кроме того, не забывайте, что просторечие и чрезмерная легкомысленность могут показаться потенциальному покупателю бесцеремонностью и, в итоге, тоже могут вызвать негативный эффект.

Специалисты агентства недвижимости «Правовая защита», которые ежедневно работают с тысячами объявлений о продаже или аренде недвижимости уверены, что подавая объявления о продаже квартир, текст нужно оформлять так, чтобы он был полностью оригинальным – это обязательно поспособствует привлечению внимания потенциального покупателя. Никогда не ограничивайте свое сообщение о продаже жилья словами: «продам квартиру» или «продажа недвижимости» — подобные фразы никого не удивлять и не принесут никакого положительного эффекта.

Следуя нашим простым советам, вы обязательно сможете составлять эффективные объявления о продаже квартир. Мы будем искренне рады, если наши советы помогут вам быстро и выгодно для вас совершить сделку с недвижимостью. Желаем вам удачи! База квартир нашего агентства, предоставленная на нашем сайте, всегда в вашем распоряжении.

Специалисты агентства недвижимости «Правовая защита» помогут вам в любых вопросах связанных с недвижимостью. Звоните нам по телефонам (495) 790-54-47.

(с) МОО Правовая защита

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется!

Если на улице вам попалось на глаза, объявление типа «Сниму», «Куплю» или «Продаю», то знайте в 99% случаев — это агент. Метод старый, но очень эффективный — до сих пор лучше ничего не придумано, для привлечения внимания потенциальных клиентов. Агенты идут на всяческие ухищрения, чтобы листовка внушала доверие, чтобы человека она заинтересовала, чтобы он взял ее в руки.

Цвет, форма, содержание — выглядеть объявление может как угодно. Листовка может гореть как светофор на перекрестке и всячески кричать о себе, а может быть скромной, черно-белой, но обязательно должна висеть на уровне глаз, не внизу, не вверху, а именно без труда должна попадаться на глаза. Для пущей правдоподобности реклама может быть стилизована под страничку в клеточку из тетради с рукописным шрифтом. Вообщем листовка обязана всячески к себе привлекать внимание прохожих.

Листовка может призывать к любым остаткам человеческих чувств. Рекламное объявление может давить на жалость, чтобы пробудить в собственнике чувство сострадания и повествовать о бедной несчастной семье из далекого голодного края, которой до сих пор не удалось снять квартиру в Москве. Крик о помощи может выглядеть примерно так: Люди добрые! Мы русская семья из 2-х человек с ребенком. Недавно приехали в столицу на заработки. Уже официально трудоустроились, но до сих пор живем в гостинице. Пожалуйста помогите найти 2-х комнатную квартиру в вашем районе. Можно без ремонта, без мебели — при необходимости готовы косметику сделать своими руками. Можем внести предоплату за несколько месяцев. Порядок и чистоту гарантируем». Согласитесь, смотрится не тривиально по сравнению со стандартным — « Сниму жилье от хозяина».

Читайте так же:  Оформление перепланировки квартиры порядок действий

Листовка может быть направлена на определенную социальную или возрастную группу, адресована к мужской части населения и вызывать улыбку. «Жители нашего района, дорогие соседи! Помогите отселить от себя тещу. Мы недавно поженились и живем с мамой в 3-х комнатной квартире. Но она пьет кровь как вампир и не дает жить молодой семье. Мы решили взять ипотеку и купить для нее отдельную 1 комнатную квартиру. Рассмотрим все предложенные варианты. Не останьтесь в стороне. Спасите ячейку общества.» Часто объявления такого рода вызывают не только смех. Оно описывает реальную ситуацию, с которой сталкиваются миллионы молодожен и внушает доверие. Нестандартность посыла, изобретательность автора, его смекалка часто по достоинству оценивается клиентами. Оно ярко выделяется и легко запоминается, на фоне стандартных набивших оскомину — «Куплю квартиру в вашем районе. Наличные, не ипотека. Оплачу долги. Рассмотрю все варианты».

Также рекламная листовка может давить и на другие чувства. Например, на такие как скупость и алчность или вселять уверенность в завтрашнем дне и обещать стабильность умопомрачительного дохода. «Крупная Российская компания снимет для своих сотрудников на длительный срок 2- х или 3-х комнатную квартиру. Заключаем договор минимум на 3 года. Рассматриваем варианты от 40 до 80 тысяч рублей. Оплата ежемесячно».

Самыми востребованными объектами на рынке являются однушки и двушки. Забойным хитом должно сдать объявление о продаже 1 комнатной квартиры. Оно обязательно найдет отклик. Звонить, прицениваться будут все — и собственники 2-х и 3-х комнатных квартир, желающие разъехаться с родственниками или получить доплату в силу тяжелого финансового состояния, ну и конечно владельцы аналогичных 1 комнатных, чтобы узнать актуальную цену продажи. Проявиться должны те у кого решение жилищного вопроса еще только впереди, а особенно те у кого этот вопрос наиболее актуален. Листовка пробудит вопрос о насущном, заставит вернутся к неизбежному и придать новый виток и импульс в взаимоотношениях со своей недвижимостью.

Под расклейку о продаже может быть выбран как вымышленный так и реальный объект агента. Кому как удобно.

В этой мутной воде будут и пустозвоны и реальные клиенты, с которыми можно наладить контакт и начать работать.

Наружная реклама вообще очень эффективна для поиска эксклюзивной информации. Она имеет колоссальный потенциал, огромный охват, и большой «выхлоп». Поясню, человек на улице реагирует только на ваше объявление, вокруг никого, конкурентов нет. Для сравнения эффективности можно взять поисковую выдачу — когда уже на первой странице вылетают минимум 16 предложений от конкурентов. Не зря даже самые крупные интернет сайты, в своих рекламных компаниях делают ставку именно на наружку.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

В продаже квартиры объявление –это первый и, пожалуй, самый важный этап, ведь как правило, именно объявление определяет выбор покупателя в сторону вашего предложения. Ваше объявление о продаже недвижимости, должно обязательно привлечь внимание потенциального покупателя. Поэтому очень важно будет создать такое рекламное объявление, которое заинтересовало бы человека посмотреть ваш продаваемый объект. В данной статье мы вкратце расскажем вам, и дадим советы, о том, как правильно написать для вашей продаваемой квартиры объявление.

Если вам нужно купить или продать квартиру тогда обращайтесь в агентство недвижимости «Правовая защита» по телефонам ( 495) (495) 790-54-47. Мы выполняем любые операции с недвижимостью в Москве и ближайшем Подмосковье.

Для возможного покупателя недвижимости есть две главные возможности получить информацию о продаже какого-то объекта – из объявления, и, конечно же, из просмотра квартиры. Объявление, поэтому, важно очень грамотно преподнести, что бы потенциальный покупатель увидел все достоинства квартиры. Вы должны понимать, что если покупателя совсем не заинтересует рекламное объявление, то просмотр вашего продаваемого жилья вообще не состоится. Поэтому:

Во-первых, четко определитесь с выбором рубрики, в которой вы будете размещать свое объявление, ведь многие доски объявлений предлагают очень большой выбор разделов и подразделов. Здесь постарайтесь сделать свой выбор наиболее точно, ведь объявление, размещенное в рубрике «продажа квартир», не будет соответственным, если вы продаете частный дом.

Во-вторых, что немало важно, придумайте для вашей квартиры объявление с ярким заголовком, который должен максимально точно и кратко отображать суть вашего объявления. В нем также укажите, что вы именно вы хотите продать, вид сделки, и обязательно укажите местонахождение вашей недвижимости. Вот, например, так: «Продам, двухкомнатную квартиру в Москве». Помните, что указание самого места, где вы хотите продать недвижимость, позволит перейти к непосредственно просмотру вашего объявления нацеленным посетителем.

Текст объявления должен быть краток и лаконичен. Ни в коем случае не допускайте сокращений.

При продаже своей недвижимости делайте основной акцент именно на достоинства своего жилья, например такие, как выгодное местонахождение, наличие гаража, стоянки, престижность самого района, отличности вида из окна, наличие уникального ремонта и т.д. Если же, конечно, основным преимуществом является именно цена вашего «товара», тогда в начале текста объявления можно сделать яркую отметку «Срочно». Возможно здесь также и указание информации о том, на чью сторону будет ложится оформление документов для совершения возможной сделки.

Немалое внимание нужно также обратить на наличие разных форм на самой странице размещения объявления на сайте, потому что именно в них уже представлена, часто использована информация, при написании статей о продаже квартиры. Объявления здесь могут быть типа таких: типы сделки, количество комнат в квартире, площадь, район, станция метро, этаж и т.д. Конечно, там имеются как обязательные для заполнения поля, так и нет. Однако, если Вы желаете эффективных результатов, тогда, рекомендуется заполнять максимально возможное количество форм, ведь информация из этих форм, почти всегда, используется для сортировки объявлений.

Не забудьте указать вашу контактную информацию. Это наиболее необходимо для возможного контакта с вами для проведения переговоров о возможной сделке купли-продажи вашей недвижимости. Желательно указать ваш email и номер телефона. Также, возможно указание и других видов связи, например факса, ICQ, Skype и т.д.

Читайте так же:  Можно ли отказаться от наследства по его принятия сроки, нюансы

Не забывайте, что в специализированных изданиях с недвижимости, постоянно предлагается большое количество различной информации о продажи квартиры, объявления. Поэтому что бы эффективно продать, нужно чем-то выделить продаваемую недвижимость из ряда других квартир. Объявление, если оно невзрачное, непонятное немногословное, потенциальный покупатель, скорее за все пропустит. Вам необходимо выделить свое рекламное объявления из ряда других, что позволит вашему потенциальному покупателю, несомненно, «зацепиться» за продаваемый вами объект, а значит и увеличить все шансы на продажу.

Мы раскрыли самые основные моменты в создание образа квартиры, объявления, при размещении которого, вы сможете успешно продать свою недвижимость.

Хотите быстро и без особых забот купить квартиру в Москве? Тогда обращайтесь к нам по телефонам (495) 790-54-47 . Мы предложим Вам одну из самых полных и актуальных баз, содержащих практически все продаваемые квартиры в Москве и ближнем Подмосковье.

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется!

Излишняя спешка не всегда положительно влияет на выгодную продажу квартиры. Как продать квартиру быстро и при этом не уступить в цене? Возможно ли это? В данной статье вы узнаете обо всех нюансах и способах быстрой продажи квартиры. Существует три основных подхода к быстрой продаже квартиры: продажа квартиры своими силами, продажа квартиры через риэлтора и выкуп квартиры агентством недвижимости.

Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

[1]

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов. Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?». Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя?
Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее.

Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости.

1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней. К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е. количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости. Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом.

2. Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений.

3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении. Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится. Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц.
Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами. Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам.

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя. Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше. Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).

Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.

Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.

Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели

Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.

Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.

Читайте так же:  Порядок продления регистрации по месту пребывания иностранного гражданина

Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.

Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

Хороший честный и профессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта. Если вам необходимо срочно продать квартиру и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора.

Грамотный специалист сделает всю работу за вас. Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч. В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене. Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором:

Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения

Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов». Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.

[3]

У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.

Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи. Риэлторы имеют колоссальный опыт, который помогает убедить покупателя купить вашу квартиру, даже если перед началом показа он в этом сильно сомневался.

Вышеперечисленные достоинства относятся к высококвалифицированным специалистам, поэтому если вы не хотите рисковать обращайтесь в агентства с устойчивой репутацией. Даже если специалист попросит значительный процент, иногда стоит согласиться, ведь в итоге риэлтор продаст её и быстро и дорого.

Рекомендации по составлению Объявления о продаже

01 Самые яркие слова для объявления, которые сами продадут ваш дом

02 Написать хорошее, эффективное объявление о продаже дома, и подобрать правильные слова для такого объявления, не просто. Хотя вы можете думать, что фотография стоит тысячи слов, возможных покупателей могут привлечь и правильные слова в объявлении. Некоторые слова значат больше других.

03 Начало использования особых слов для объявления о продаже недвижимости

04 При виде пустого монитора или чистой страницы легко впасть в удрученное состояние. Это явление называется “писательский блок” и единственный способ оставить этот блок в прошлом, начать писать. Начните с перечисления всехприлагательных и существительных, которые описывают ваш дом. Позвольте словам свободно течь. Не думайте про их порядок и орфографию, просто записывайте слова сразу, как только они возникают в вашей голове.

05 Избегайте негативных слов

06 То, что вы можете рассматривать как честность и прямоту, покупатели воспримут как недостатки. Просмотрите свой список и вычеркните любые слова, звучащие негативно или вводящие в заблуждение. Например, следующие слова являются плохим выбором:

07 • Маленький. Ваш дом или квартира могут быть уютными, но не маленькими.

08 • Устаревший. Они могут быть старинными, но слово “устаревший” говорит о большом количестве работы.

09 • Очень большой, огромный. Если ваш дом является самым большим в округе, то это белый слон, и он должен быть соответственно оценен. Однако к этому факту не стоит привлекать внимание покупателя.

10 • Возможен ремонт. Так вы можете написать, только если однозначно продаёте дом под ремонт.

11 • Тесный. Дом может быть комфортным, уютным, но ни в коем случае не тесным. Тесноту невозможно исправить.

12 • Подвальное помещение. Подвалы тяжело продавать. Что бы вы выбрали, смотреть на подвал или на пентхаус? Лучше напишите “на нижнем уровне”.

13 • Уродливый но симпатичный. Вы можете подумать что это остроумно, но покупатель может и не пропустить “уродливую” часть.

14 • Возможность декорирования. Если вам нужно заменить ковровые покрытия, просто сделайте это. Покупателям не нужна дополнительная работа.

15 • Старая и надёжная бытовая техника. Если ваши бытовые приборы на последнем издыхании, замените их до вывода своего дома на рынок.

16 • На автобусном маршруте. Хотя общественный транспорт и важен для городских покупателей, при этом упоминании большинство людей слышат автобусы и чувствуют запах выхлопных газов. Лучше сказать “Хорошо доступен общественный транспорт”.

Читайте так же:  Отказ от наследства. как правильно отказаться от доли в пользу других

17 • Возле железнодорожных путей. Не все будут рады слушать гудки или чувствовать дрожь от проходящего мимо поезда.

18 • Необходима покраска. Если где-то необходима покраска, покрасьте. Тогда вы сможете написать “свежая покраска”.

19 • Протекающая крыша. Я не знаю никого, кто искал бы дом с протекающей крышей. Большинство покупателей боятся жилья протекающей крышей, над которой необходима дополнительная работа. Лучше замените её и укажите что крыша сертифицирована.

20 •Срочная продажа.Владелец, продающий недвижимость “срочно”, находится в отчаянном положении и продаёт значительно дешевле её рыночной стоимости. Лучше попробуйте написать “рассматриваются все предложения”.

21 Слова в объявлении, которые помогают в продаже

22 “Продавай запах мяса, а не бифштекс”, эта фраза Дэвида Огилви является истиной. Подумайте о том времени, когда вы купили этот дом. Почему вы сделали это. Какое единственное качество заставило вас принять такое решение? После этого обыграйте эти факторы. В тексте желательно использовать следующие слова:

23 • Красивый. Каждый покупатель хочет иметь красивый дом.

24 • Готов к заезду. Если в ваш дом уже можно заезжать, скажите об этом.

25 • Состояние дома хорошо поддерживалось. Одним из самых больших страхов покупателей является необходимость вкладывать большие деньги в дом после покупки. Дома, которые хорошо поддерживались, требуют меньших начальных затрат.

26 • Просторный. Покупатели хотят купить дом, достаточно большой для своих нужд.

27 • Прекрасный задний двор. Если ваш ландшафт говорит о многом, обыграйте это.

28 • Отличная планировка. Если площадь достаточно мала, хорошая планировка может исправить этот недостаток. Хорошая организация пространства может увеличить используемую площадь.

[2]

29 • Реконструкция с улучшениями. Дайте знать покупателям о том, что вы сделали улучшения, которые увеличили дом.

30 • Хорошо обустроенная главная спальня (или нет). Перечисление количества спален и ванных комнат не скажет покупателю о том, что главная имеет собственную ванную, а это для многих является желательным свойством.

31 Выбор фраз для короткого описания

32 Если бы вы могли выбрать одно слово для описания вашего дома, какое слово всплывает в вашей голове? Что самое привлекательное в вашем доме? Если это расположение, размер, стиль или реконструкция, скажите об этих качествах в заголовке.Вот несколько примеров:

33 • Потрясающая классика
• Великолепный средиземноморский стиль
• Престижное расположение
• Лучшая улица (название района)
• Вызывающий восхищение
• Очаровательный коттедж
• Сверкающий бассейн и частный спа
• Прекрасный бунгало
• Удивительное произведение искусства
• Сказочный вид на (озеро, море, реку и т.д.)
• Вид на городской пейзаж
• Скрытые сады
• Престижный район города

34 Остерегайтесь нарушений закона о честной продаже недвижимости

35 Противозаконно употреблять выражения дискриминационного характера по отношению к защищённым лицам. А именно:

36 1. Раса – не пишите “сообщество определённого меньшинства”
2. Цвет – не пишите “смешанный район”
3. Религия – не упоминайте о церквях или других культовых сооружениях поблизости
4. Национальное происхождение – не пишите “китайский район”
5. Пол – выражение “квартира для холостяка” может рассматриваться как дискриминация женщин
6. Физические недостатки – упоминание о нескольких минутах ходьбы может стать предметом иска, если покупатель не способен ходить
7. Семейное положение – на вас могут подать в суд за фразу “превосходно для молодой пары”

37 Автор: Элизабет Вайнтрауб (Elizabeth Weintraub)

38 Элизабет Вайнтрауб имеет более чем 30и летний опыт работы в сфере недвижимости, включая опыт работы в смежных областях, таких, как правовые титулы на имущество и эскроу. Она работает агентом по недвижимости в отделении компании Лион Риал Истейт в Сакраменто и является их лучшим сотрудником. Она также является пожизненным членом Клуба Профессионалов. Данной почести, присужденной ей Комитетом Риэлторов Сакраменто, удостаиваются только лишь 1% лучших агентов по продаже недвижимости в Лион Риал Истейт.
Номер лицензии: CA BRE 00697006

39 Опыт работы.
Элизабет начала работать в данном бизнесе в 1974 году в архиве правовых титулов в Булдере, штат Колорадо. Переехав в Ньюпорт Бич, штат Калифорния, она стала работать эскроу агентом, а в 1979 получила свидетельство, выданное Калифорнийский Ассоциаций Эскроу. К 1979 году Элизабет уже получила лицензию агента по недвижимости, купила компанию, в которой работала и открыла филиалы Риал Истейт оф Америка в Орандж Каунти.
Элизабет вернулась в Миннесоту в 1991 году, чтобы быть поближе к семье. Она покупала, ремонтировала и продавала жильё в Мидвест, а затем, в 2002 году снова уехала в Калифорнию.

40 Образование.
Элизабет прослушала более 600 часов обучения торговле недвижимостью. Она получила сертификат агента по продаже недвижимости и сертификат по эскроу в колледже Костлайн Комьюнити. В 1979 году Калифорнийская Ассоциация Риэлторов cделела Элизабет членом своего Института Сертификации Агентов по Недвижимости (ИСАН) после того, как она прошла обучение в колледже, которое состояло из 16 курсов в сфере недвижимости.
От Элизабет Вайнтрауб:
Я всегда была поклонницей сферы недвижимости. Будь это продажа, покупка или постройки и перепланировка домов. Недвижимость – это моя страсть. Она дополняет мою жизнь.

Как написать объявление о продаже квартиры? Рекомендации

Как написать объявление о продаже квартиры? Вообще, для того чтобы провести сделку с жилой недвижимостью, лучше воспользоваться услугами риелтерской фирмы, которая имеет хорошую репутацию вкупе с многолетним опытом работы. Специалисты этой фирмы и займутся рекламой вашего предложения, а также проверят сделку на предмет юридической чистоты: установят наличие или отсутствие претензий третьих лиц на продаваемое имущество и найдут ответственного и платёжеспособного покупателя.

При обращении в агентство недвижимости важно знать, что сотрудник агентства может присутствовать во время расчёта по договору, он оказывает помощь клиенту по подбору покупателей и рекламе квартиры, консультирует по всевозможным юридическим вопросам, то есть выполняет функции посредника, но не является стороной сделки купли-продажи.

Но вы также можете подавать и собственные объявления. Важно составить их грамотно с точки зрения привлечения потенциальных покупателей, особенно, если ваше предложение — не самое выгодное в сравнении с остальными. Рассмотрим особенности составления «продажных» объявлений с учётом психологии покупателя и его потребностей.

Читайте так же:  Иск о признании права собственности в порядке наследования

Как написать объявление о продаже квартиры: образец удачного и неудачного объявления

Для начала приведём два примера объявлений.

  1. «Продам 2-комн., к-ты разд., с/у разд., балкон».
  2. «Продам чистую, светлую квартиру в „зелёном“ районе. После косметического ремонта, поменяны трубы, новая сантехника, вид из окна на реку, просторная застеклённая лоджия, комнаты и санузел раздельные, тихий район, хорошие соседи, рядом остановка, магазины, школа и детский сад. Чистая продажа, все документы в порядке, возможен торг».

Обе квартиры — примерно одинаковы по своей стоимости и характеристикам. Но как вы думаете, какое объявление привлечёт большее внимание потенциального покупателя? Ответ очевиден.

Отсюда выводы:

  • давайте в описании максимально полную характеристику квартиры (далее мы подробно рассмотрим, что обязательно нужно указать в объявлении);
  • постарайтесь привлечь покупателя преимуществами вашей квартиры (они должны соответствовать действительности) — хорошим видом из окна, недавно проведённым ремонтом, развитой инфраструктурой и прочими достоинствами;
  • укажите возможность торга либо попробуйте привлечь каким-то бонусом: например, пообещайте оставить встроенную кухню (она остается обычно всегда и включается в стоимость квартиры, но покупателю об этом знать не обязательно) — в общем посулите дополнительные выгоды.

В общем, проявите всю свою фантазию, отыщите всевозможные выгоды от покупки именно вашей квартиры и предложите их покупателю.

Как написать объявление о продаже квартиры для расклейки?

Один из вариантов рекламы, используемой для продажи квартир, является расклейка объявлений. Она не имеет смысла, если ваша квартира и так выгодно выделяется среди прочих предложений: цена разумная, состояние неплохое, документы в порядке и отсутствуют какие-либо обременения и бюрократические препоны.

Поэтому расклейка объявлений — это, скорее, дополнительный способ рекламы, который позволяет увеличить эффективность продажи «сложных» квартир.

Какое жильё обычно требует использования дополнительных рекламных методов для продажи?

  1. Многокомнатные квартиры (четырехкомнатные и более). Наибольшим спросом на рынке недвижимости пользуются типовые и новые «однушки» и «двушки». Немного сложнее, но всё же реально продать трёхкомнатную квартиру. А вот покупатели, желающие приобрести просторное и многокомнатное жилище, появляются редко. Поэтому их необходимо сразу заинтересовывать.
  2. Элитные квартиры с дизайнерским ремонтом, улучшенной планировки и подобные. Приобрести такое жильё могут себе позволить немногие, поэтому продаются подобные квартиры долго. Сложность продажи обусловлена ещё и тем, что «элитный» покупатель предпочтёт приобрести квартиру в новостройке и сделать в ней ремонт с учётом собственных вкусов и предпочтений. А вот покупать квартиру пусть и с отличным, но с дизайном, подстроенным под вкусы кого-то другого, капризные покупатели из этой категории вряд ли станут. В данном случае как написать объявление о продаже квартиры пример приведём ниже.
  3. Квартиры с обременением. Например, вы ещё не погасили ипотеку за ваше жильё. По закону, вы не имеете право совершить сделку купли-продажи, так как квартира находится в залоге у банка. Риелтеры в таком случае предлагают покупателям вначале погасить обременение, а потом уже заключить договор купли-продажи. Это большой риск для человека, желающего купить жильё, поэтому такие квартиры подолгу простаивают в ожидании своего покупателя.

Чтобы грамотно составить объявление о расклейке, важно учитывать особенности такой разновидности объявления. Оно должно быть ярким и вызывающим желание прочесть текст с предложением о продаже. Объявления, наклеенные на двери подъездов, столбы и доски объявлений на остановках, обычно довольно «серые» — единицы людей остановятся, чтобы взглянуть, что же там этакого предлагают купить.

Поэтому чтобы выделить ваше предложение, заинтересовать покупателя, используйте большие буквы с «зазывной» надписью. Принципы составления те же, что описаны в предыдущем разделе. Вы должны предложить выгоды — тогда покупатель заинтересуется и позвонит вам.

Как написать объявление о продаже квартиры на Авито?

Сайт Авито является самым распространённым ресурсом, где выкладывают объявление люди. Посещаемость сайта огромна, что позволяет говорить о высокой эффективности рекламы.

Большим плюсом подачи объявления на данном сайте является возможность предоставления фотографий вашей квартиры, что значительно экономит время: посмотрев на снимки продаваемой квартиры, покупатель поедет её смотреть только, если внешний вид жилища его удовлетворит.

Поэтому главное правило написания объявлений для авито — наличие качественных фотографий вашей квартиры. Не ограничивайтесь двумя-тремя снимками: выложите фотографии комнат, балкона (при наличии), подъезда, придомовой территории, санузла. Если в вашей квартире отличный ремонт, можно даже сфотографировать вблизи некоторые элементы дизайна: узор плитки в ванной, расположение арок и прочее.

Затем нужно будет написать текст объявления. Используйте для этого принцип, уже описанный выше: подробное описание вкупе с достоинствами квартиры и определёнными выгодами для её покупателя.

Метраж, количество комнат, планировку, материал стен и прочие технические характеристики вы можете указать в стандартной форме сайта, которая появится при заполнении объявления.

Вообще, если вы желаете узнать, как написать объявление о продаже квартиры в интернете, не ограничивайтесь только одним сайтом. Воспользуйтесь поисковыми системами и отберите пять-шесть сайтов, где можно разместить объявления о продаже недвижимых объектов. Чем больше способов рекламы вы будете использовать, тем скорее ваша квартира найдёт своего покупателя.

Важно: в стремлении приукрасить объявление не переусердствуйте — указывайте только достоверную информацию о квартире. Конечно, вы можете назвать простую окраску стен косметическим ремонтом, а побелку потолка — капитальным. Но покупатель, приехавший на просмотр вашего жилья, сразу увидит реальное состояние квартиры, отметит разницу и получит негативные эмоции. Поэтому заключить с ним договор купли-продажи вряд ли получится.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Так что пишите объявление красочно, но при этом указывайте реальные характеристики.

Источники


  1. Венгеров, А. Б. Теория государства и права / А.Б. Венгеров. — М.: Новый Юрист, 1998. — 624 c.

  2. Все о пожарной безопасности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. — М.: Альфа-пресс, 2010. — 480 c.

  3. Ефименко, Е. Н. Корпоративные конфликты (споры). Учебно-практическое пособие / Е.Н. Ефименко, В.А. Лаптев. — М.: Проспект, 2015. — 240 c.
Рекомендации по составлению эффективного объявления о продаже квартиры
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here