Рекомендации для быстрой и выгодной продажи дома

Самое важное по теме: "Рекомендации для быстрой и выгодной продажи дома" с комментариями от профессиональных юристов. В случае возникновения вопросов, просьба задавать их нашему дежурному юристу.

Как быстро и выгодно продать квартиру и что учесть при продаже недвижимости?

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

  • сделка должна быть безопасной для покупателя;
  • сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  • плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену — не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене — только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  • быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  • узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  • выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  • быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните!

Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

[2]

Подготовьте заранее следующие документы:

  • Паспорта всех собственников квартиры.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  • Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру — это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  • Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  • Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  • Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  • Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов — один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Быстрая продажа квартиры

Быстро продать квартиру можно, если уверенно ориентироваться на рынке жилья и знать актуальные тенденции спроса и предложения. Профессиональный, заинтересованный в своем и вашем доходе риелтор в любой момент готов рассказать о перспективах продажи жилья. Возможно, у него уже прямо сейчас есть потенциальный покупатель или его можно найти в ближайшем будущем.

Как быстро и выгодно продать квартиру? — 8 эффективных правил.

В прошлой заметке //moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html уже говорили о том какие ошибки совершают продавцы при продаже квартиры.

Продолжаем обсуждать шаги, которые нужно совершить, чтобы продать квартиру быстро и с максимальной выгодой. Данные советы остаются актуальны и в 2019 году.

№1 – Приведите квартиру в порядок

Важно, чтобы квартира с первого взгляда произвела благоприятное впечатление. Как минимум необходимо привести помещение в порядок, сделав тщательную уборку.

Вымойте полы, окна, светильники, протрите все шкафы и полки, разложите аккуратно вещи — таким образом можно придать квартире аккуратный и ухоженный внешний вид.

Если вы хотите дополнительно повысить стоимость жилья и ускорить его продажу, сделайте косметический ремонт. Простых мероприятий вроде поклейки новых обоев обычно оказывается достаточно, чтобы значительно повысить привлекательность помещения для потенциальных покупателей.

Переклеить обои может стоить порядка 20-30 тысяч рублей, но при этом стоимость квартиры может вырасти на 100 тысяч и более.

№2 – Уберите личные вещи

Постарайтесь сделать так, чтобы во время осмотра покупатели почувствовали себя как дома, смогли сразу представить себя владельцами этого жилья.

Чтобы добиться этого, надо убрать все личные вещи — фотографии, сувениры, предметы, связанные с вашими увлечениями и так далее.

Когда люди, заинтересованные в покупке квартиры, попадают в такое обезличенное пространство, им становится легче воспринимать окружающую обстановку как свою.

№3 – Уберите домашних животных

Присутствие в квартире домашних питомцев может оттолкнуть покупателей. У кого-то на них аллергия, кто-то просто не любит кошек или боится собак.

Читайте так же:  Нюансы прописки человека без его присутствия

Кроме того, домашние животные, как и ваши личные вещи, помешают людям, заинтересовавшимся покупкой квартиры, уже при первом осмотре представить себя ее владельцами.

№4 – Вынесите из квартиры мебель

Еще один хороший вариант – это полностью очистить помещение от мебели. Ее можно вывезти либо в вашу новую квартиру, либо на свалку.

После этого жилье станет выглядеть просторнее, а покупателям, которые придут на осмотр, будет легко ощутить себя его владельцами — скорее всего, они сразу начнут представлять, что и куда они могли бы здесь поставить.

НО, помните о том, что в пустой квартире легче заметить недочеты. Заранее позаботьтесь об их устранении.

№5 – Не предлагайте дополнительных покупок

Не стоит предлагать купить вместе с квартирой мебель и бытовую технику. Ваши попытки вытянуть с покупателей как можно больше денег, скорее всего, будут восприняты ими негативно.

Лучше сказать, что часть обстановки остается.

К примеру, тот же бойлер или шкаф купе могут стать несомненными плюсами при продаже.

Можно использовать как аргумент, что покупатель наоборот сэкономит деньги при такой покупке. Не нужно будет тратиться после переезда, либо сделать это позже.

Также читайте подборку более 40 способов как экономить деньги без ущерба для себя – //moi-ipodom.ru/kak-ekonomit-dengi.html

№6 – Будьте вежливым и корректным

Благоприятное впечатление о вас, которое сложится у покупателей, повысит шансы на заключение сделки.

  • Во время осмотра помещения необходимо быть вежливым и открытым.
  • Будьте опрятны.
  • Не опаздывайте.
  • Если планы меняются, то перезвоните и предупредите покупателя заранее.

При этом важно не перестараться — излишняя любезность, переходящая все границы, только насторожит их, вызовет подозрения в вашей честности.

№7 – Расскажите о преимуществах квартиры

Очень важно уметь рассказать потенциальным покупателям о достоинствах квартиры. Вы можете обратить их внимание на удачное расположение, просторную лестничную площадку и хорошую планировку самого помещения, упомянуть про вежливых и тихих соседей и так далее.

К примеру:

  • 2-3 этаж – меньше тратится времени на лифт и грузчиков
  • бойлер в ванной – это дополнительный комфорт летом (статья, что выгоднее бойлер или центральное водоснабжение)
  • шкаф-купе – это экономия места(статья, на что обратить внимание при заказе шкафа-купе)
  • застекленная лоджия – можно утеплить и получить дополнительное помещение (статья, какие выбрать окна для остекления балкона / лоджии)

[3]

Можно привести в сравнение квартиры в вашем же доме, но с заведомо худшими условиями.

№8 – Подготовьте ответы на возможные вопросы

Также необходимо снять возражения, возникающие у покупателей во время осмотра, то есть объяснить им, что недостатки, которые они наверняка заметят, несущественны.

Если вы сможете их убедить, что вместо старых обоев можно легко поклеить новые, и это не представляет проблемы, а кухни в 6 квадратных метров оказывается вполне достаточно после того, как к ней привыкнуть, шансы на продажу значительно возрастают.

Воспользовавшись одним или несколькими из приведенных выше советов, вы сможете продать свою квартиру по более выгодной цене и сократить сроки.

Особенности продажи дома быстро и выгодно в 2019 году

Продать дом быстро и выгодно сложно, так как зачастую улучшение одного показателя означает ухудшение второго.

Считается, что агентства недвижимости способны достичь наилучшего результата по сумме двух качеств, и даже если владелец, решив получить за свой объект хорошую цену, добьется своего, затраты по времени в любом случае окажутся немалыми.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:

+7 (812) 317-50-97 (Санкт-Петербург)

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Это быстро и БЕСПЛАТНО!

Факторы, влияющие на цену дома

Существует масса факторов, которые вносят свой вклад в определение итоговой стоимости объекта недвижимости.

Среди них:

Расположение объекта, в частности его цена растет С повышением престижности квартала;

С приближением к остановке метро (или железной дороги — для загородного дома);

С удалением от промышленных предприятий

Транспортная доступность Стоимость объекта увеличивается, когда существует больше возможностей добраться до дома с помощью различных его видов Ассортимент объектов инфраструктуры С увеличением количества объектов любого типа социального (школы и поликлиники) и торгового (супермаркеты) профиля возрастает и цена недвижимости Величина Самого строения Общая экологическая ситуация — Положение на рынке недвижимости В настоящий момент Уровень ремонта Данного жилого помещения, а также зоны вокруг него

Для загородного дома действует ряд собственных критериев, к ним относятся:

  • тип земли, на которой находится этот объект, относятся ли они к садоводству или это индивидуальное жилищное строительство;
  • вид поселения — поселок (в том числе коттеджный), деревня;
  • качество путей подъезда к нему;
  • возраст здания, старые ценятся ниже одновременно с дисконтом приходится отдавать и недостроенные;
  • материал, из которого он возведен;
  • состояние объекта;
  • число этажей;
  • дистанция от ближайшего крупного города;
  • расположение водоемов и лесных массивов;
  • состояние с безопасностью в поселке в целом и в самом доме, в том числе — присутствие охраны, обустройство контрольно-пропускного пункта,оснащенность дома видеонаблюдением.

Предпродажная подготовка жилья

Приступив к этой процедуре, владельцу требуется посмотреть на объект отстраненными глазами. Нужно увидеть его так, как на него будут смотреть покупатели.

Таким образом, он сможет отыскать такие недостатки объекта, которые были ему незаметны, когда он смотрел на него как на свой.

Предпродажная подготовка предполагает следующие действия:

Очистить территории при доме От мусора с целью создания положительного первого впечатления
Выкинуть мебель прежних десятилетий Газеты, журналы и вещи, которые хранятся на полках, хотя уже не нужны
Вычистить все помещения Удалив пыль и вымыв окна
При наличии уборной Вымыть и ее
Убрать все дорогие или ценные предметы В самое укромное место или вовсе вынести их из него, так как потенциальным покупателям требуется предоставить возможность осмотреть все помещения
В спальне Требуется навести порядок, постельные принадлежности должны быть в чистом виде сложены на своих местах

При продаже дома, который находится на участке, требуется навести порядок и на территории, а именно:

  • убрать траву;
  • очистить от мусора грядки и клумбы;
  • удалить с участка засохшие листья и ветки;
  • навести порядок на дорожках;
  • осмотреть хозяйственные постройки, при необходимости починить замки, поставить новые ручки, установить стекла в окна.
Читайте так же:  Какие нужны документы от отказа от наследства

Оформление объявления на сайте

Правильно составленное объявление, размещенное на тематических сайтах, станет существенным шагом по сделке.

При просмотре потенциальные покупатели в любом случае будут ориентироваться на его характеристики, однако верно составленная реклама привлечет больше внимания и соответственно самих посещений.

Прежде всего, следует позаботиться о четком названии без приукрашивания объекта. Следует писать — «продаю дом», но не «отличный» или «превосходный» .

Необходимо заполнить поля с существенной информацией об объекте. Приводить чрезмерных подробностей не стоит, однако определенное количество основных деталей следует упомянуть.

Нельзя, к примеру, обойтись без:

  • типа, к которому относится объект (коттедж или деревенский);
  • этажность;
  • общая площадь, в том числе жилая и нежилая;
  • число комнат и их величина;
  • тип санузла;
  • присутствие террасы, лоджии и балкона;
  • место для машины;
  • расстояние от железнодорожной станции от магистрали;
  • наличие инфраструктуры поблизости.

Если на сайте имеется форма, то, соответственно, требуется внести информацию в как можно большее количество ее полей.

При ее отсутствии необходимо привести те сведения, которые будут существенными и помогающими привлечь внимание к объекту, но не перегружающими восприятие.

Как чрезмерное количество подробностей, так и их нехватка станут недостатком. В любом случае они должны облегчать поиск по параметрам зашедшему на сайт.

Рекомендуют также, чтобы объявление получилось продающим, прибегнуть к эффекту «якоря», написав определенную подробность, которая привлечет внимание посетителей сайта и выделит объект из числа прочих.

Это может быть как наличие спортивных площадок поблизости, так и недавно проведенный ремонт.

Удачный эффект даст применение кратких эмоциональных фраз, которые дадут возможность с наибольшим эффектом воздействовать на сознание адресатов, но и их нельзя утрировать.

Следует избегать нагромождения аббревиатур в объявлении, а также использования чисел без пояснений.

Специалист в области недвижимости их сразу поймет, но на ресурсы с целью покупки недвижимости заходят в большинстве представители других профессий. Разумеется, прямо указывать на недостатки нельзя.

Более того, не рекомендуется приводить и детали, которые могут быть истолкованы как негативные.

К примеру, писать о пруде, расположенном прямо вблизи дома нужно с осмотрительностью, поскольку это предполагает сырой микроклимат и изобилие комаров.

Равным образом нахождение постройки в относительной близости от оживленной трассы повышает ее цену, однако если написать, что она располагается непосредственно рядом с ней, то это будет воспринято как намек на постоянный шум.

Их должно быть не слишком мало, так как тогда интересующийся не составит представления об объекте, но и не слишком много, так как тогда он окажется перегружен подробностями.

Необходимо представить существенные ракурсы. Самая ключевая информация в подобных объявлениях выделяется капслоком (заглавными буквами).

Допускается применить его лишь для определенного количества символов, к примеру, не более 50. Требуется выбрать наиболее существенные характеристики.

Какие документы понадобятся

Чтобы продать дом, его собственнику требуется собрать следующий пакет документов:

Правоустанавливающий Свидетельство о собственности здание и на землю, если она есть
Бумагу, устанавливающую, как объект был приобретен Договор купли-продажи, дарения, мены, свидетельство о наследстве и пр. Тоже для земельного участка при его наличии
Техпаспорт для объекта
Кадастровый план Где описывается земля
Выписка из домовой книги Где указаны лица, имеющие прописку на жилой площади
При наличии супруга С которым недвижимость находится в совместной собственности — его согласие, удостоверенное нотариально

Видео: мертвый рынок недвижимости

Как быстрее совершить сделку

Существует возможность продать имущество, как воспользовавшись услугами агентства недвижимости, так и своими силами.

Ответ на вопрос, как быстрее, очевиден, разумеется, при обращении к услугам профессиональных риэлторов.

Они эффективно составят объявление, поместят его на требуемых сайтах, будут общаться с покупателями или их представителями, получат все необходимые бумаги. Обратная сторона этого в том, что придется заплатить им комиссионные.

Возможность быстро продать жилье, при этом обойдясь без комиссионных, состоит в том, чтобы ощутимо снизить цену.

В таком случае интерес к участку возрастет и сделки долго ждать не придется, но сделка не будет выгодной.

При желании получить его настоящую стоимость подобрать клиента за минимальный промежуток времени можно лишь с агентством.

Самостоятельно

При самостоятельной продаже возникают следующие нюансы:

Владелец лично составляет объявление Рекомендации по этому действию были приведены выше
Ищет доски объявлений и прочие ресурсы Следует установить, какие из них реально работают, а куда ищущие жилье для покупки не ходят
Ему необходимо оформить бумаги Из ранее приведенного перечня
Требуется провести работу с возражениями В противном случае у покупателей получится сбить цену

С помощью агентства

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

При обращении в данную организацию агентство недвижимости возьмет на себя эффективное решение всех задач, указанных в предыдущем пункте, в том числе размещение объявлений, оформление бумаг и работу с возражениями.

Наряду с этим ее сотрудники:

Эффективно распределит просмотры по времени Назначив их на время, подходящее для продавца
Профессионально изучив объект Определят, какие улучшения несложного характера можно в него внести для создания более выгодного впечатления
Наконец, в случае, когда у агентства Уже имеется покупатель на подобный объект, сделка дополнительно ускоряется

Таким образом, чтобы продать дом быстро и относительно выгодно, требуется обратиться в агентство.

Эта структура возьмет с владельца определенные комиссионные, однако ее сотрудники смогут подобрать оптимальную цену, также они убедительно ответят потенциальным покупателям на все их критические доводы, действительная цель которых поторговаться.

Изучив все нюансы, собственник все же может попытаться продать объект за достойные деньги, но быстро это сделать не получится, так как сама процедура предполагает ощутимые временные затраты.

Критерии «быстро» и «выгодно» противоречат друг другу, но агентства, насколько возможно, применяют их.

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.
Читайте так же:  Порядок и способы признания завещания недействительным

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

  1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
  2. Позвоните на горячую линию:
    • Москва и Область — +7 (499) 110-56-12
    • Санкт-Петербург и область — +7 (812) 317-50-97
    • Регионы — 8 (800) 222-69-48

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Рекомендации для быстрой и выгодной продажи дома

Иногда бывают ситуации, когда владельцы ищут всевозможные способы, как быстро и выгодно продать дом. Для этого нужно выяснить множество вопросов, чтобы найти оптимальный вариант и следовать ему. Вообще задача, как быстрее продать дом, является вполне выполнимой безо всяких разговоров. Но чтобы сделать это еще и удачно, и выгодно, нужно постараться. При этом продавцы изначально ставят разные цели. Кто-то специально строил дом для того, чтобы продать. Кто-то просто решил переехать в другой регион, город или село на квартиру и так далее. Но под выгодой, в любом случае, подразумевают продажу по стоимости, не ниже рыночной.

Через агентство

Сегодня фирм, предлагающих риэлторские услуги, очень много. Данные специалисты получили даже собственный праздник: день риэлтора. Поэтому любой владелец, естественно, задумается о том, чтобы воспользоваться услугами данных специалистов. Если это сделать, то нужно заключить с агентством соответствующий договор. Однако тогда не стоит рассчитывать на быструю продажу или каким-либо способом рассчитывать сроки, когда она состоится. В договоре вряд ли будут указаны сроки. Поэтому, если необходимо заключить сделку срочно, то лучше поискать другой способ продажи.

Через риэлтора

Важно! Помимо агентств, многие риэлторы предоставляют данные услуги и в частном порядке. Но, вне зависимости от того, прибегнуть ли к услугам организации или частного специалиста, ему нужно будет заплатить комиссионные. Практика показывает, что если вначале заявляется, что размер составит от одного до трех процентов, то на деле потом оказывается, что процент больше, и равен от пяти до десяти процентов. Даже за небольшой дом в деревне сумма получится более чем солидная.

Специалисты нередко используют хитрую схему под названием «согласование стоимости объекта продажи». Помимо этого, они изловчаются получать проценты с обеих сторон сделки. Также приглашенный ими оценщик назовет сумму несколько ниже рыночной, и это, естественно, делается для той же цели: чтобы получить большую прибыль от сделки.

Если обращаться в агентство, а не к частному специалисту, то неизвестно, кто будет работать с домом – опытный работник или только начинающий. Таким образом, доверять свой дом неизвестно кому всегда рискованно и стоит немалых нервов. Поэтому продать загородный дом гораздо выгоднее самому, чем через риэлтора.

Продажа самостоятельная

Весь процесс того, как быстро продать дом, начинается с подготовки документов. В пакет входят следующие бумаги:

  • документ, подтверждающий право собственности (с недавних пор вместо свидетельства используется выписка из ЕГРП),
  • бумага о соответствующем праве, связанном с земельным участком,
  • кадастровый документ,
  • согласие супруга на сделку,
  • бумага из ИФНС о том, что никакой долг на недвижимости не числится.

Чтобы сэкономить свое личное время и в то же время не потратить много денег, самым удобным способом сбора документов является обращение в МФЦ. Там следует написать соответствующее заявление, и сотрудник центра соберет необходимые бумаги.

Расчет цены

Тем, кто ищет вариант, как выгодно продать дом, обязательно нужно правильно его оценить. Плохо будет и при переоценке, и при недооценке по понятным причинам. Есть два пути правильной оценки.

  1. Один из них заключается в расчете всех трат, которые пошли на приобретение, как участка земли, так и дома. К этому следует добавить и расчеты износа.
  2. Другой способ состоит в сравнении своего дома с аналогичными вариантами, которые в настоящее время выставлены на продажу.

Факторы, от которых зависит цена

Существуют разные нюансы, которые могут повлиять на стоимость дома в ту или иную сторону. К ним относятся следующие:

  1. Чистота сделки. При этом должны быть подготовлены все необходимые документы, а сам дом являться свободным от прав других лиц.
  2. Район расположения. Дом будет стоить тем дороже, чем богаче люди, живущие по соседству.
  3. Ландшафт и состояние экологии, наличие или отсутствие водоема поблизости и прочие факторы, касающиеся географического нахождения.
  4. Состояние дома по техническим характеристикам.
  5. Наличие инженерных сетей.
  6. Инфраструктура.
  7. Готовность продавца заключить сделку.

При этом, собираясь воспользоваться всевозможными способами, как можно продать дом быстрей, надо понимать, что потенциальные покупатели больше будут обращать внимание именно на недостатки дома, а не на его достоинства. Советы в данном случае касаются того, что именно к минусам дома нужно отнестись как можно более внимательно, и, по возможности, еще до того, как выставить на продажу, свести их, по крайней мере, к минимуму. Слова «не могу» здесь будут неуместны, если целью является быстрая и выгодная продажа.

Подготовка дома

Данный этап, необходимый для того, чтобы продать частный дом, может быть достаточно увлекательным. При этом стараются придать оригинальный и неповторимый вид, чтобы он выделялся на фоне остальных.

К возможным способам здесь относятся красивая калитка, забор недавно покрашенный, очень удобная скамейка, уникальный почтовый ящик и прочие интересные элементы. Естественно, как внутри, так и снаружи все должно быть ухоженным, аккуратным и чистым.

Как говорят психологи, люди принимают решение о покупке за полминуты, увидев объект впервые. Поэтому среди уловок, как быстро и выгодно продать свой дом, должны обязательно присутствовать такие штрихи, которые мгновенно заинтересуют потенциального покупателя.

Нелишним будет, если делаете косметический ремонт, чтобы не было видно никаких пятен или трещин. Наиболее заметные места стоит украсить еще ярче. Вообще положительные моменты в доме необходимо постараться выделить как можно сильнее. Увидев собственный дом глазами покупателей, легче разобраться с теми нюансами, которые нужно улучшить.

Объявление о продаже

Итак, если подготовительный этап подходит к своему завершению, наступает время для дальнейших действий. Тогда можно рассказать о своем намерении соседям и всем, кого знаете, пообщаться с теми людьми, которые продавали свои дома, и, наконец, подать объявление. Интернет сегодня для этого является наиболее эффективным способом рекламы.

Читайте так же:  Что делать при отказе в регистрации права собственности на квартиру, земельный участок или другой об

Чтобы побыстрее совершить сделку, лучше всего зарегистрироваться на Авито. Объявление подают, войдя в свой личный кабинет. Для работы на сервисе следует помнить следующее:

  • бесплатно может быть размещено только единственное объявление,
  • выбор места нахождения нужно сделать особенно тщательно,
  • на сайте можно воспользоваться и платными услугами, однако это не сильно поможет в том, чтобы продать дачный домик,
  • здесь нужно указать только самые важные технические сведения,
  • старайтесь избегать шаблонных выражений,
  • цена должна быть реальной – не выше и не ниже,
  • объявление не стоит дублировать.

Общение с покупателем

Теперь остается ждать звонков от покупателей. Данный этап является не менее важным, чем все предыдущие. Понятно, что будут звонить и риэлторы. Поэтому придется подготовиться к всестороннему общению. Показов предстоит сделать немало, прежде чем найдутся люди, которые действительно покупают дом, и им понравится предложение. Реальный срок для этого является от трех до шести месяцев. Если проходит время, а продажа не состоялась, то нужно снижать цену или ждать сезона, когда фиксируется рост продаж (обычно это начало весны и осени).

Найдя готового к сделке покупателя, надо постараться выяснить у него причины, по которым он собирается приобрести дом, и акцентировать свое внимание именно на этом. К примеру, если человек любит париться в бане, ее обязательно нужно показать или предложить оптимальное место для строительства.

Рекомендации для быстрой и выгодной продажи дома

В интернете представлено множество статей, посвященных строительству или покупке загородного дома и лишь малая часть о том, как выгодней продать его. Тем временем, только в Московской области, на продажу выставлены тысячи домов, в связи с чем и создается сильная конкуренция между продавцами и огромный выбор для покупателей.

В этой ситуации, для того, чтобы выгодно и как можно дороже продать дом, владельцам необходимо знать и соблюдать некоторые правила. О них мы и сегодня поговорим.

1. Цена дома не должна быть завышенной

Хороший коттедж в Подмосковье всегда будет востребованным. Тем более, если он расположен в удобном месте, с высокой транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой.

Однако вся проблема в том, что хороших коттеджей много, а покупателей — мало. Таков сейчас рынок — людей, желающих купить загородный дом и имеющих достаточные средства, ограниченное количество.

Первым делом покупатели просматривают объявления в интернете, сравнивают цены. Поэтому прежде, чем установить цену на дом, поинтересуйтесь, сколько стоят аналогичные объекты в вашем поселке, населенном пункте, районе. Учитывая эти данные, вы сможете понять каков сейчас на рынке разброс цен и выбрать оптимальную стратегию.

Если вы изначально поставите завышенную цену, спроса на ваш дом не будет. В среднем, коттеджи в Подмосковье сегодня продаются в течение 6-9 месяцев, но если вы хотите быстрей продать дом, то нужно ставить цену ниже средней на рынке недвижимости.

2. Не экономьте на рекламе и риэлтерах

Разместить бесплатное объявление на досках объявлений в газетах и интернет сегодня проще простого. Однако «выхлопа» с них с вероятностью 99% не будет. Все потому, что ваш дом попадет в базы, где уже есть десятки тысяч других объектов.

Если вы хотите получать звонки не только от посредников, но и от клиентов, вам придется вкладывать деньги в рекламу. На досках объявлений — это поднятие объявлений в ТОП, в соцсетях — таргетированная реклама, в поисковиках — контекстная реклама.

Можно пойти по другому пути — заключить договор с агентством недвижимости. Однако, вы должны понимать, что если этот договор ни к чему не обязывает и не эксклюзивный (т. е. право продать ваш дом имеют и другие агенты), то «выхлоп» с такого соглашения будет нулевым. Агенты будут просто не заинтересованы тратить свои деньги и время на сделку, по которой их расходы никто не покроет (в случае если дом вы продадите сами или конкурирующие агентства).

Другое дело — эксклюзивный договор. В этом случае агентства недвижимости будут вкладываться в рекламу и продвижение вашего дома как своего объекта, разошлют по своим клиентским базам и будут всячески стараться продать его как можно быстрее.

Что касается самостоятельной продажи через доски объявлений — не стоит питать иллюзий на этот счет. Уже через пару-тройку дней ваш объект затеряется в тысячах других объявлений.

Ни Авито, ни ЦИАН, ни Yandex, ни Mail.ru, никакой другой сайт бесплатно вашу недвижимость рекламировать не будет! Это основная ошибка большинства продавцов, считающих, что риэлторская комиссия не обоснованно завышена и дешевле продать жилье самому (однако они не учитывают тот момент, что до 80% этих денег уходит на рекламу и продвижение).

3. Улучшите внешний и внутренний вид дома

Перед тем, как выставить дом на продажу, необходимо произвести генеральную уборку и произвести небольшой ремонт, проверить все трубы на повреждения, и если таковые есть, починить их. Крайне важно, чтобы комнаты притягивали своей чистотой и уютом.

Если вы видите, что некоторые краски потеряли свой цвет или металлические изделия заржавели, немедленно устраните эти дефекты, потому что первое впечатление о доме складывается у его порога.

Нельзя обойти вниманием и двери с окнами, нужно тщательно промыть стекла, покрасить рамы. В общем, привести все в идеально ухоженный вид.

Помимо вышеперечисленных способов, можно использовать различные предметы декора, комфортабельные условия и развлекательно-игровые комнаты. Например, установить бассейн, теннисный и бильярдный стол, кинотеатр, игровые автоматы и т.д. Это все уже зависит от ваших фантазий!

4. Рассмотрите возможность перепланировки

Даже если ваш дом красив, огромен и качественен, но уже давно без ремонта, надо его делать, т.к. сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших строительных материалов, создающих вам конкуренцию.

Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, готовых взяться за такую работу.

По данным экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно повысить стоимость дома, причем если брать средние цифры, то затраты составляют около 300 тыс. рублей, в зависимости от объема работы, репутации компании и использованных строительных материалов.

Читайте так же:  Особенности обложения налогом при продаже квартиры, полученной по наследству

5. Приведите в порядок и сам участок

Необходимо привести сад в доме в порядок. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов больше чем на 25 %. Чтобы выявить такой процент, одной известной компании пришлось опросить больше тысячи собственников жилья и более ста специалистов по недвижимости, дать оценку и выявить стоимость объектов с красивыми садами и без них.

Сейчас даже в самой Москве появляются оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри здания, так и снаружи. Если суммировать и оценить показатели согласно опросу, то можно составить перечень зон «озеленения», который влияют на стоимость дома:

[1]

  • зона для отдыха с беседками и деревьями;
  • выложенные дорожки из асфальта, брусчатки и т. д.;
  • искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников, цветов;
  • красивый газон;
  • небольшое озеро;
  • сад из фруктовых деревьев;
  • живая изгородь.

Поэтому проверьте: если что-то нужно вскопать, очистить, посадить, полить, то займитесь этим сразу, чтобы не откладывать до лучших времен.

И не забывайте о дороге, ведущей к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель без труда смог заехать на территорию.

6. Сделайте качественное описание и портфолио с фото вашего дома

Постарайтесь презентовать достоинства и уникальные черты вашего коттеджа в описаниях объявлений и презентаций.

Безусловно, не стоит впадать из одной крайности в другую: не нужно описывать роскошный особняк, если ваш дом таковым не является, и уж тем более не описывать «сухие» детали. Лучше, хорошо подумав, подчеркнуть достоинства именно вашего дома, написать, чем он лучше остальных и описать близлежащие окрестности.

Следует сделать фото с разных ракурсов и выбрать лучшие. Что-то возможно подредактировать. Но не переборщите с приукрашиванием фотографий, сделайте так, чтобы фотографии соответствовали реальному образу дома.

7. Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

Какая бы ситуация не возникла, нужно всегда находиться на связи и по возможности самим общаться с клиентом и показывать ему дом.

8. Научитесь вести переговоры или наймите агента

Найти потенциального покупателя — пол-беды. Куда сложнее качественно провести переговоры, дабы продать дом максимально выгодно.

К тому же покупатель не всегда может быть честным, каким может показаться. Сейчас много мошенников, которые придумывают разные хитрые способы, дабы обмануть продавца.

Вот почему все взаиморасчеты лучше делать только в банке, и ни в коем случае ничего не подписывайте, пока не получите оговоренную сумму. Будьте осторожны!

9. Будьте готовы к торгам

На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и практически каждый будет с вами вступать в торги. Постарайтесь не снижать сильно цену, это может привести к затруднительной ситуации, когда вам тяжело будет остановиться на одной цене.

10. Подготовьте все необходимые документы, изучите юридические нюансы по недвижимости или наймите агента

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать. В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др. Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

Заключение

Соблюдая эти несложные правила, вы сможете быстро и без труда продать дом. Если вы же хотите продать его по максимальной цене, мы рекомендуем обратиться к опытным агентам по недвижимости. Специалисты помогут прорекламировать ваш объект наилучшим образом, помогут в проведении переговоров и документальном, юридическом сопровождении сделки.

Вам понравилась статья?

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Вступайте в наше сообщество ВК, где мы рассказываем о всех нюансах загородной жизни и недвижимости.

Источники


  1. Общая теория государства и права. Академический курс в 3 томах. Том 2. — Москва: Мир, 2002. — 528 c.

  2. Новиков, В. К. Организационно-правовые основы информационной безопасности (защиты информации). Юридическая ответственность за правонарушения. Учебное пособие / В.К. Новиков. — М.: Горячая линия — Телеком, 2015. — 178 c.

  3. Исаев, Сергей Регистрация фирмы. Самостоятельно, правильно и быстро / Сергей Исаев. — М.: Питер, 2010. — 160 c.
Рекомендации для быстрой и выгодной продажи дома
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here