Распространенные способы обмана риэлторами при продаже квартиры

Самое важное по теме: "Распространенные способы обмана риэлторами при продаже квартиры" с комментариями от профессиональных юристов. В случае возникновения вопросов, просьба задавать их нашему дежурному юристу.

Распространенные способы обмана риэлторами при продаже квартиры

Статья рассказывает, как обманывают риэлторы при продаже квартиры, и как не попасть на уловки мошенников.

Как могут обмануть

Зарабатывают риэлторы в зависимости от числа совершенных сделок. Комиссионные зависят от стоимости сделки и количества продаж. Но не все агенты работают честно.

Топ-5 схем обмана доверчивых клиентов:

Предупрежден, значит вооружен. К покупке жилья нужно подходить аккуратно, тогда и проблем не возникнет.

Скрытия комиссии как источник заработка для риэлторов

Знать, как обманывают риэлторы при продаже квартиры, нужно, чтобы не стать обманутым самому.

3 способа обмана:

  1. Искусственное занижение цены на жилплощадь. Риэлтор уговаривает собственника снизить цену жилья. Обосновывает это тем, что сложилась неблагоприятная ситуация на рынке, приводит другие доказательства. На самом деле имеется договоренность с другим риэлтерским агентством, где и продается жилье по настоящей стоимости. Скрытая комиссия становится доходом ловких дельцов на рынке недвижимости.
  2. Выход на сделку, где можно получить скрытую комиссию. Агент просит продавца уменьшить стоимость жилья и берет себе скрытую комиссию. Интересы клиента в этом случае никто соблюдать не будет. Ведь главная задача посредников – обогащение.
  3. Скрывают те объекты, где не получается включить «скрытку». Продавец долго не может продать свою недвижимость. В итоге цена сильно опускается, продавцу приходится продавать свое жилье по сниженной цене. Агенты потирают руки и получают свои проценты согласно условиям, включенным в договор.

Пример. Владелец частного дома в коттеджном поселке хочет продать его за 800 тыс. долларов, обращается в риэлтерское агентство. Но риэлторы быстренько убеждают продавца, что ситуация на рынке нестабильная, потому необходимо снизить цену. В итоге продавец соглашается продать свой дом за 700 тыс. Но неожиданно находится покупатель, готовый идти на сделку. Соглашается купить дом за 725 тыс. долларов. Агент уговаривает клиента согласиться на сделку, причем включить в эту сумму комиссионные размером 15 тыс. долларов.

Какая ответственность за незаконные действия

Схемы, как риэлторы обманывают клиентов, это, по сути, мошенничество. Ответственность за подобные действия предусматривается ст. 159 УК РФ. Предусматривается наказание за обман, совершенный с целью завладения чужими деньгами.

Причем, если замешаны еще и коллеги по цеху в опасных схемах, то отвечать посредники будут уже по ч. 4 ст. 159 УК РФ (мошенничество, совершенное группой лиц по предварительному сговору). За такие действия можно сесть за решетку на 10 лет.

Однако возбудить уголовное производство можно только на основании потерпевшего, т.е. клиента агентства недвижимости, пострадавшего от нечистоплотных действий.

Как наказать виновных

Как риэлторы обманывают клиентов, так и клиенты могут заставить их отвечать за незаконные действия.

Нужно быть готовым доказать, что агенты обманули, когда было принято решение покупать жилье. Заявителю придется способствовать раскрытию обмана. Являться в правоохранительные органы, давать показания.

Иногда могут заявители просто припугнуть нечистых на руку дельцов. Агенты признают свою вину и стараются примириться с потерпевшим. Перспектива наступления уголовной ответственности действует отрезвляюще, и пострадавшим добровольно компенсируется ущерб.

Как избежать проблем

Могут обмануть в любой компании. Все же риск обмана в известных компаниях будет меньше. Перед тем, как платить агентам, желательно ознакомиться с отзывами других клиентов. Если людей, действительно, кидают на деньги, то отзывы об этом появляются в интернете.

Проблемы появиться могут и после подписания договора. Если появятся подозрения, что вас обманывают, не нужно опускать руки. Необходимо лично обратиться к директору агентства и рассказать о проблеме.

Возможно, на этом конфликт с недобросовестно работающим риэлтором будет исчерпан.

Как найти хорошее агентство

Есть несколько проверенных источников информации:

  1. Отзывы друзей и знакомых. Кому же еще можно доверять как не хорошим знакомым? Если есть знакомые, которые уже сталкивались с покупкой жилья, спросите координаты компаний. По крайней мере, так будут хоть какие-то гарантии.
  2. Документы, сертификаты. Когда агентство уже выбрано, можно приступать к проверке документации. Нужно акцентировать внимание на учредительных документах, лицензиях и сертификатах. Нелишним будет проверить, не является ли организация участником судебных разбирательств с обманутыми клиентами.
  3. Информация из соцсетей. Отзывы и публикации размещаются на специализированных форумах по недвижимости, а также в соцсетях.
  4. Проверка членства в гильдии риэлторов. В гильдию включаются те организации, которые соблюдают требования риэлтерской этики.

Кроме того, нужно обратить внимание на работу компании. Сейчас каждая уважающая себя фирма имеет свой сайт, также должен быть офис для работы с клиентами.

Особенности заключения договора

Все финансовые вопросы нужно решать с помощью соглашения. Подписывая договор, клиент должен точно знать. Сколько он заплатит за профессиональные услуги.

Не столько важно найти хорошее агентство, как хорошего исполнителя. Если есть подозрения, что риэлтор ведет нечестную игру, имеет смысл обратить к руководству фирмы для его замены. Перед подписанием договора нужно уточнить, работает ли штатный юрист. Ведь при осуществлении сделок с недвижимостью юридическая помощь является необходимой. В то же время целиком и полностью полагаться только на посредников не имеет смысла. Нужно и самому проверять документы, дееспособность продавца. Также важно проследить, чтобы все предыдущие жильцы выписались из квартиры.

Безусловно, посредники на рынке недвижимости работают небесплатно. Зарабатывают именно на комиссионных. Вопрос в том, насколько большие эти комиссионные, и законно ли они взимаются. За купленную жилплощадь частенько приходится переплачивать, ведь в цену соглашения включаются и агентские комиссионные. Потому не стоит торопиться с выбором организации. Предварительно нужно ознакомиться с отзывами о риелторах, и выбрать подходящий вариант.

Как обманывают при покупке квартиры

Обман при покупке квартиры возникает если не постоянно, то очень часто. Мошенники хотят получить деньги и не отдавать ничего взамен, недобросовестные собственники планируют продать жилье как можно быстрее, чтобы покупатель не увидел всех проблем и так далее. Способов обмана бывает очень много. В данной статье мы рассмотрим самые распространенные проблемы, возникающие при покупке жилья.

Обман при покупке квартиры в новостройке

Значительная часть проблем и возможности для обмана при покупке квартиры в новостройке возникают в том случае, если жилье приобретается еще на этапе строительства. Это значительно выгоднее, чем покупать уже готовое, но и риск при этом выше.

Читайте так же:  Расторжение договора ренты пожизненного содержания без суда, по обоюдному согласию

Самым очевидным и «популярным» способом обмана является банальное невыполнение застройщиком его обязательств. Деньги с покупателей квартир получены, но дом все никак не могут достроить. Возникающие постоянно проблемы в конечном итоге приводят к тому, что стройка замораживается и люди, несмотря на все потраченные средства, так и не получают своих квартир.

Второй вариант может быть полной противоположностью первого. Застройщик хочет как можно быстрее возвести дом, чтобы перейти к другому объекту и получить деньги уже за него. В результате, в угоду скорости, нарушаются все возможные и невозможные правила, требования, нормы и так далее. Клиент получает, в лучшем случае, квартиру в очень плохом состоянии, которая лишь условно соответствует тому, что было сказано в договоре долевого участия. В худшем случае такой дом просто рухнет.

Третий вариант обмана не особо распространен, но иногда еще встречается. Застройщик, игнорируя все требования и правила начинает возводить дом на земле, которая ему не принадлежит, без соответствующих разрешений, плана и так далее. В результате, даже отлично построенный такой дом невозможно ввести в эксплуатацию. Как следствие, клиенты не смогут ничего сделать со своими квартирами.

Обезопасится от всего этого можно. Прежде чем заключать договор, нужно изучить всю доступную информацию о компании-застройщике. Где и что она возводила, какие были отзывы покупателей, какие есть документы на данный объект строительства и так далее. Чем больше собрано информации, тем больше вероятность того, что она хотя бы частично будет верной (информацию в интернете тоже нередко подделывают).

Обман при покупке квартиры на вторичном рынке

Проблемы с новостройками хоть и случаются, но это не особо частое явление. А вот на вторичном рынке недвижимости обман в порядке вещей. Чтобы найти честного продавца или, как минимум, обезопаситься, придется сильно постараться. Из всех существующих проблем стоит отметить следующие:

Неудачная квартира

Некоторые объекты постоянно переходят из рук в руки по разным причинам, начиная от плохой звукоизоляции, шумных соседей-алкоголиков, огромного количества тараканов/муравьев и до серьезных проблем с самим домом.

Например, вываливающиеся кирпичи, рушащиеся стены, постоянная сырость, плесень и так далее. Если по документам видно, что собственник квартиры менялся слишком часто, это повод задуматься, а действительно ли жилье настолько хорошее, как его расписывает продавец.

Наследники и оспаривание права собственности

Огромное значение нужно уделять правоустанавливающим документам на квартиру. В частности, тому, на каком основании текущий собственник получил жилье. Если оно было получено в наследство, то есть серьезная вероятность того, что остальные наследники могут оспорить сделку.

Много собственников

Если у жилья много владельцев, договор купли-продажи должен учитывать интересы каждого. Отсутствие хотя бы одной подписи – повод признать договор недействительным. Это влечет за собой потерю право на жилье. Формально, можно требовать деньги, потраченные на покупку квартиры, на зачастую продавец просто заявляет, что их у него нет и взять негде. Можно попробовать решить проблему через суд, но на практике, эта процедура затягивается на месяцы, а то и годы, без особого конечного результата.

Несовершеннолетние/недееспособные владельцы

Если жилье принадлежит детям или недееспособным лицам, для того, чтобы продать его, требуется разрешение органов опеки. Получить такой документ достаточно сложно, а без него любая сделка купли-продажи будет признана недействительной.

Квартира принадлежит лицам, состоящим в браке

Исходя из требований законодательства, имущество, приобретенное в браке, принадлежит на равных условиях как мужу, так и жене. В результате, при покупке такой квартиры нужно требовать согласия второй половинки. Без него сделка может быть оспорена в суде.

Прописка в квартире

Всегда нужно требовать выписку из домовой книги, причем официальную, с подписью и печатью (иногда попадаются подделки). В ней внимание стоит обращать на тех лиц, которые прописаны в жилье.

Это нормально, если человек не выписывается из квартиры на момент обсуждения сделки, но в договоре купли-продажи обязательно должен стоять пункт, что деньги за жилье перечисляются только после того, как все прописанные в квартире лица выпишутся. В противном случае, если этого не сделать сразу, потом заставить выписаться «лишних» жильцов практически невозможно.

Дарственная на квартиру вместо договора купли-продажи

Некоторые продавцы предлагают вместо договора купли-продажи заключить договор дарения. Обоснованием является якобы тот факт, что так можно избежать уплаты налогов. Это неверное заявление. Во-первых, при заключении договора купли-продажи налог платит продавец, как получатель прибыли. А вот при заключении договора дарения налог обязан платить уже получатель квартиры-покупатель.

Кроме того, в договоре дарения можно указать стоимость жилья, но нельзя уточнять, что дар передается за отдельную оплату. Это противоречит законодательству. Как следствие, покупатель квартиры формально получает жилье в дар безвозмездно. Переданная взамен сумма нигде не фиксируется, иначе договор дарения может быть признан недействительным.

Даритель может в любой момент расторгнуть договор (например, якобы на основании того, что одаряемое лицо плохо следит за подарком) и потребовать вернуть квартиру обратно. При этом, покупатель не может потребовать свои деньги, ведь факт их передачи нигде не зафиксирован.

Обман при покупке квартиры в ипотеку

Казалось бы, как могут кинуть клиента, при оформлении ипотечного кредита на покупку квартиры? Действительно, из всех существующих вариантов – это самый безопасный. Но и тут есть свои особенности.

Нужно очень внимательно изучать договора кредита и залога, а также страховой полис. Банки редко идут на прямое мошенничество, так как за это можно с легкостью лишиться лицензии, но вот некоторые моменты они могут умалчивать. Например, огромные штрафные санкции в случае просрочки и так далее.

Общие для всех риски

Во всех случаях нужно особое внимание уделять проверке документов и самого продавца, особенно если в качестве последнего выступает юридическое лицо. Любая ошибка, помарка, опечатка – повод признать сделку недействительной.

Кроме того, некоторые мошенники подходят к обману очень творчески. Создаются целые компании, например, якобы застройщики, которые продают недвижимость. Могут даже устраиваться целые экскурсии на недостроенные объекты, 3D-презентации и многое другое. Разумеется, везде тут встречаются многочисленные документы, подтверждающие все, что только можно и нельзя.

Беда только в том, что эти документы – поддельные. Обычный человек вряд ли сможет отличить их от официальных бумаг и потому рекомендуется активно пользоваться помощью опытных юристов. Сопровождая сделку, они помогают избежать очень многих спорных ситуаций и потенциальных проблем.

Обман от риелторов

Нередко покупателей обманывают и недобросовестные риелторы. Тут тоже обширное поле для махинаций:

  • Завышение цены. Риелтор договаривается с продавцом на одну цену, а клиенту выставляет другу, выше. Разница уходит риелтору. Эту схему достаточно сложно провернуть при условии, что покупатель будет хотя бы минимально внимателен.
  • Сокрытие фактов о жилье или умышленная дезинформация. По сговору с продавцом или по собственной инициативе риелтор может или умалчивать о каких-то важных нюансах или даже откровенно врет покупателю. Главная цель – продать квартиру как можно быстрее, несмотря ни на что. Чтобы не стать жертвой такого обмана нужно проверять каждое заявление как продавца, так и риелтора. Если начнут возникать неточности между тем, что говорят продавец с риелтором и тем, что видит покупатель – это уже повод задуматься над покупкой именно этой квартиры.
  • Продажа данных клиента. Не самое распространенное, но все же вполне реальное явление. Риелтор для выполнения своих обязанностей собирает всю информацию о клиенте. Потом ее может достаточно выгодно продать третьим лицам для какого-либо другого применения. Сложно предположить, что именно могут сделать с информацией, но возможно все, начиная от подписки на огромное количество рекламы и заканчивая оформлением кредита.
Читайте так же:  Регистрация недвижимости по наследству

Распространенные мошеннические схемы

Теперь рассмотрим, с какими мошенническими схемами потенциальным покупателям квартир приходится сталкиваться чаще всего.

Продажа нескольким лицам

Примитивная, но все еще рабочая схема. Жилье по абсолютно официальным документам продается сразу нескольким покупателям. Обычно продавец работает только с одним из них, а с остальными занимаются доверенные лица. Все делается для того, чтобы покупатели ничего не знали друг о друге.

По всем правилам оформляется договор купли-продажи с каждым покупателем, после чего каждый из них выплачивает оговоренную сумму. С этого момента, формально, продавец уже ни за что не отвечает и потому он быстро исчезает в неизвестном направлении. Собственником жилья станет тот покупатель, который успеет раньше других зарегистрировать право собственности. Остальные же просто потеряют свои деньги.

Избежать обмана можно достаточно просто. В договоре нужно предусмотреть пункт, что вся сумма за квартиру передается продавцу только после регистрации права собственности на нового владельца. Кроме того, если клиент по какой-то причине уже попал в такую ситуацию, нужно незамедлительно обращаться в суд и требовать оформить право собственности на него. Тут, как доказывает практика, кто первый успел – тот и стал владельцем.

Продажа арендованной квартиры

Еще одна распространенная схема, при которой продавцом выступает не владелец жилья, а его арендатор. Он подделывает документы собственника, вставляя вместо его данных – свои. Потом жилье продается без особых проблем.

[3]

Нужно учитывать, что даже зарегистрировать договор не получится, ведь все данные – поддельные. Таким образом, избежать проблемы можно точно так же, как и в предыдущем случае – передавать деньги только после регистрации права собственности и не раньше.

Заниженная или завышенная цена в договоре купли-продажи

Некоторые продавцы предлагают изменить цену квартиры в договоре купли-продажи в большую или меньшую сторону. Большую достаточно сложно обосновать, но, например, если продавцом выступает юридическое лицо, то представитель фирмы может упирать на внутренние проблемы с активами на балансе. Меньшую же обосновывают очень просто – чтобы не платить налоги (или уменьшить их).

Разумеется, вне зависимости от того в какую сторону была изменена цена в договоре, платить все равно нужно будет рыночную стоимость жилья.

Если цена завышена, то схема очень проста: сразу после подписания договора и передачи средств, продавец начинает требовать доплатить, исходя из той суммы, которая прописана в договоре. Формально, можно отказаться и расторгнуть договор, но тут возникают проблемы с возвратом уже выплаченной суммы.

Если же цену занизили, то после заключения договора, оплаты квартиры и оформления права собственности, продавец подает заявление в суд и требует расторгнуть договор по какой-то причине (их можно придумать очень много). Суд может согласится на это, но только при условии возврата всей полученной суммы. Однако за основу будет браться та цена, которая прописана в договоре, а не та, которая была выплачена. В результате продавец возвращает себе свою квартиру и остается еще и с частью денег.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

Как обманывают риэлторы при купле-продаже недвижимости

Желание поживиться за чужой счет распространено везде. Во всех сферах услуг, в разных сегментах рыночных отношений, во всех формах ведения бизнеса. Как говорится, это жизнь… Но рынок недвижимости – это отдельная тема. Конечно, если сравнить размер нечестной наживы продавщицы, торгующей несвежими фруктами и размер полученных не совсем честным способом денег риэлтором, то разница будет в несколько порядков. Поэтому, рынок недвижимости насыщен недобросовестными дельцами, которые научились профессионально пользоваться доверчивостью и неопытностью граждан. Бывает, что обманув всего один раз, такой «риэлтор» получает возможность несколько месяцев безбедно жить в свое удовольствие. Но происходит это за счет обманутого клиента, который, возможно, потерял не только единственное жилье, но и деньги.

Крупные обманы всегда на виду. Есть множество случаев, когда мошенники добивались выгодного им варианта развития событий даже через суд. Это становилось возможным потому, что «темная» сторона знает законодательство и умеет им пользоваться в своих личных целях. Существуют целые группы, которые объединяют и юристов, и психологов, и «артистов». С таким анклавом простому человеку просто не совладать.

Есть более мелкие обманщики. О том, что Вы стали жертвой, можно и никогда не узнать. Но результат, все же, такими мелкими «пакостниками» будет достигнут. И заключаться он будет в существенной переплате за, например, приобретенную Вами квартиру. Что Вы могли бы заплатить, к примеру, на 50 000 меньше, никто и никогда не скажет. А сумма переплаты может доходить и до полумиллиона рублей.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Все риэлторы, осуществляющие свои услуги на рынке недвижимости, так или иначе, имеют психологическую подготовку и великолепно пользуются навыком убеждения. Нередко, они пытаются всеми способами «влезть в душу» и завести с клиентами более тесные взаимоотношения. Это поможет им более эффективно воздействовать на своего подопечного». Если Вы впервые воспользовались услугами риэлтора, то помните – честному риэлтору совсем нет необходимости «переходить на ты». А если маклер начинает живо интересоваться подробностями Вашей личной жизни, предлагать «посидеть по-дружески в кафе», то это несомненный повод насторожиться.

Читайте так же:  Как оформить завещание на вклад в сбербанке

Давайте попытаемся упорядочить основные способы не совсем честных действий риэлторов или агентств недвижимости, которые актуальны на сегодняшний день:

-«фейковые» объявления или объявления – наживки ( о таком способе навязывания услуг мы подробно писали в нашей предыдущей статье «Фейковые» объявления о продаже недвижимости);

-подозрительно низкая стоимость услуг риэлтора или агентства;

-игнорирование риэлтором или агентством своих обязательств по продаже Вашей квартиры или поиска вариантов покупки на Ваш выбор и по Вашим критериям;

-отсутствие в договоре обязанностей и обязательств, которые риэлтор или агентство должны выполнить;

-отсутствие работы по проверке юридической чистоты сделки и выявлению негативных последствий, возможных после подписания сторонами договора купли – продажи;

-требования риэлтора или агентства в авансировании еще не заключенной сделки;

-продажа клиенту доступа к, якобы, закрытой и специальной базе данных о продаже недвижимости;

-продажа одного объекта нескольким клиентам;

[1]

-продажа недвижимости с обременением;

-платное предоставление информации, которая на самом деле не имеет для клиента ценности и которая должна предоставляться бесплатно;

-значительное завышение стоимости квартиры за счет включения в нее своего гонорара.

Мы привели лишь незначительную часть самых распространенных способов обмана риэлторами своих клиентов. На самом деле таких вариантов гораздо больше и они привязаны к конкретному варианту. «Довороты» и усовершенствование мошеннических схем происходит постоянно. Но самое опасное и самое несправедливое, что все чаще дельцы действуют в рамках правового поля с таким расчетом, что ни в суде, ни в полиции доказать то – либо невозможно. Это делает людей беззащитными перед такими профессиональными мошенниками

Конечно и несомненно, что наличие своего риэлтора или использование услуг агентства недвижимости значительно облегает и упрощает все процессы по купле – продаже на рынке недвижимости. Но стоит остро почувствовать и осознать, что именно Вы и только Вы вправе решать – воспользоваться ли Вам услугами или нет. Если риэлтор самым бесцеремонным образом навязывает свои услуги, использует не совсем честные приемы «риэлторских ловушек», то Вам с ним не по пути. Он не будет с Вами честен и на всех этапах процессов купли – продажи. А без доверия на рынке недвижимости успеха никогда не достигнуть.

Наше агентство недвижимости в Нижнем Новгороде ЖИЛСПРОС, готово оказать Вам любую помощь, как теоретическую, так и практическую, при любых действиях с недвижимостью. Для нас не существует безвыходных вариантов. Мы всегда ждем Вас!

Наше агентство недвижимости ЖИЛСПРОС всегда поможет Вам в решениях любых вопросов с недвижимостью. Мы всегда будем рады Вашему обращению и в любое время Вас ждем!

ПОСТОЯННО СВЕЖАЯ ИНФОРМАЦИЯ НА САМЫЕ АКТУАЛЬНЫЕ ТЕМЫ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ НА НАШЕМ САЙТЕ www.zhilspros.ru

Мы стараемся быть Вам полезными ! Будем рады видеть Вас среди наших клиентов ! ЖИЛСПРОС тел: +7(831) 28-38-001

Какие уловки у риелторов при продаже квартиры через них

Их услуги не могут быть бесплатными, поэтому обязательным условием сотрудничества является заключение договора. Именно в нем будет прописано в процентном соотношении, сколько вы должны будете отдать за предоставленные услуги. В объявлении может быть указан минимальный порог, то есть 2% от самой дешевой квартиры, реализуемой через данное агентство. Не стоит верить риэлтору на слово, сначала внимательно изучите договор, а уже затем ставьте свою подпись. Тогда вы будете точно знать, сколько должны отдать в итоге. Выполнение обязательств не в полном объеме Это еще один вариант, как риэлторы обманывают клиентов. И снова мы апеллируем к необходимости тщательно изучить договор. Стандартная форма предполагает условие о необходимости предоставления агентством клиенту нескольких вариантов жилья, подходящего под указанные им параметры. Это метраж, район, этаж, стоимость.

Как обманывают риэлторы клиентов?

Хитрости риэлторов при продаже квартиры

Однако, как говорит член Совета ГРМ, генеральный директор агентства «АВРОРА Недвижимость» Роман Вихлянцев, зачастую такой сосед не очень заинтересован в продаже, так как неизвестно, кто будет……Просто при заселении жильцы перепутали комнаты и прожили так много лет. Другая ситуация, моему клиенту и его соседям выдали ордера на одну и ту же комнату, а одна комната в квартире осталась не ордерованной. Так что предстоит суд», — приводит примеры Вероника Панкова.
Однако если, в общем и целом, вас все устраивает, Анна Рыжова советует обратить внимание на маленькие хитрости, которые помогут принять правильное решение: «Посмотрите, где стоят холодильники. Если на кухне, это значит, что жильцы доверяют друг другу, и атмосфера в коммунальной квартире нормальная.

Если жильцы разнесли телефонную точку по своим комнатам, это тоже, весьма, положительный признак здоровых отношений».

Распространенные способы обмана риэлторами при продаже квартиры

Сегодня о другом – мы решили проверить эти страдания теоретиков и любителей. А вдруг и правда – на рынке 200 000 квартир, которые никто не покупает? Итак, что мы сделали.

Зашли в одну из самых крупных баз… здравствуйте, дала объявление на авито о сдаче 2кв в Москве. Написала что собственник. Сегодня 20 звонков, из них 16 чел.

9 хитростей для ускорения продажи квартиры

Не подделывают документы и не подвергаются опасности. Мошенничество, построенное на обычном для работы посредника обмане.

Сообщество «дом. интерьер. ремонт»

Это же реальные покупатели, и риэлтор говорит, что готовы купить прямо сейчас. В конце встречи посредник и подставное лицо говорят, что всё, договорились.

Встретимся на следующий день и подпишем все бумаги. На следующий день вы воодушевлены продажей и ждёте звонка. А вам звонят и говорят, что сделка сорвалась, они передумали.

Но всё это постановка и игра актёров. Никто квартиру и не думал покупать. Просто посредники прожимали Вас по цене вниз для того, чтобы узнать за сколько вы реально готовы отдать.

После этого по всем объявлениям ваша квартира выставляется уже не за 40, а за 38. И торговаться с вами будут именно с этой суммы. Обман очень жесткий.

Впечатления потом крайне неприятные и риэлторов после такого вообще видеть не можешь. Риэлтор снизил цену в объявлении Крайне распространённая практика.

Уловки «риэлторов». часть 2

Последний случай из практики- средней сложности сделка, но поджимают сроки и есть риск, что вообще все сорвется из-за того, что у покупателя наших покупателей зависают деньги в банке. Представитель наших покупателей- частница, ранее работавшамя в МИЦ, ныне открывшая свое агентсво, ведет себя мягко говоря неадекватно.

Читайте так же:  Порядок раздела квартиры, купленной в ипотеку, при разводе супругов, если у них есть общий ребенок

Идем на сделку в 10 утра и в течение получаса не знаем, будет ли срока, поскольку для нас сроки были тоже очень критична, счет шел на дни. Ситуацию спасаем мы с совершенно адекватными тетеньками из Инкома, объединившись против чудо-частницы.

При этом частница берет себе на карман сумму комиссии, сопоставимую с инкомовской (только полностью себе), при этом наша квартира не проверяется вовсе, хотя там было о чем задуматься, даже справки НД и ПНД не берутся, но там подводные камни были в другом.

Продажа квартиры через риэлтора — распространенные ошибки продавца.

Квартиру продать надо, но цена очень уж низкая.Как быть?На ваше «спасение» раздастся звонок «агента», который радостно сообщает, что предыдущий покупатель согласился купить квартиру. Конечно же он просит торг, как же без него! Новое предложение ниже ожидаемой вами цены, но на фоне цены второго покупателя оно выглядит лучше.

[2]

И вам хватит и агенту заплатить останется — он же «работал»!Вы соглашаетесь.«Агент» готовит сделку.В день сделки вы встречаетесь с покупателем, но он с вами практически не разговаривает, да и «агент» всё время между вами крутится.Вы получаете деньги, рассчитывает есть с «агентом». Сделка сделана. И кажется всё хорошо…А теперь срываем маски и заглядываем за кулисы.«Агент» рекламирует вашу квартиру по несогласованной с вами низкой цене, на которую охотно «клюют» покупатели.

Первый покупатель действительно реальный.

Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников в 2018

Обман получается благодаря риэлтору. Он расскажет, что хозяин надёжный, они давно знакомы, и волноваться не стоит. Всё будет нормально, вы можете довериться. Наше агентство давно на рынке и мы дорожим репутацией. Доверчивые люди поверят и доверятся «эксперту рынка недвижимости». А когда доверяют, то документы даже не смотрят. Их могут показать, но это будут фальшивые копии. Тут-то и срабатывают мошеннические знания посредника. Так за несколько дней усилиями риэлтора можно подписать десятки договоров, взять оплату за месяц и комиссию в 50% от каждого.

Это значительные суммы. Допустим, квартира стоит 5 тысяч гривен. Берем за первый месяц, за последний как залог и комиссию для посредника.

В сумме получается 12 500 гривен с каждого. Хитрый риэлтор может привести за эти дни до 15-20 клиентов в квартиру. И в сумме у них с мошенником за неделю получиться свыше 180 тысяч гривен.

Потенциальный покупатель видит много предложений в вашем доме от разных риэлторов. Как следствие – вы продаете и дольше и дешевле.

  • Вашей квартирой практически не занимаются. Каждый риэлтор в первую очередь занимается продажей объектов, которые он продает один и по которым заключен эксклюзивный договор с владельцем. То есть «реальными» вариантами. Всеми другими неэксклюзивными объектами он занимается «на досуге», если вообще занимается, т.к. перспектива получения вознаграждения за свою работу туманна и маловероятна. Нет материальной заинтересованности – нет и особых усилий! Рекламы в этом случае минимум. Не один уважающий себя профессионал вообще не будет заниматься неэксклюзивными и бездоговорными квартирами – скорее всего на вас будут «тренироваться» стажеры из всяких «шарашкиных контор».

Но самое странное, что своё видение работы риэлторов никак не показывают те, кому с ними непосредственно взаимодействовать — клиенты, покупатели и продавцы квартир, а также арендаторы и арендодатели. Складывается впечатление, что на этой важной теме решили заработать различные дельцы и лоббисты, которые хотят не защиты прав потребителя, а увеличения прибыли страховым…

НЕ СОВЕТУЮ покупать недвижимость в агентствах, где сотрудники русские. Есть печальный опыт покупки недвижимости в Испании, в Аликанте, в агентстве «КОСТА-ГАРАНТ».

Коста-гарант ничего вам не гарантирует. Черт дёрнул обратиться за помощью к русским.. Проживаю в Норвегии и слюной здесь брызжу, что Россия изменилась.. Россия, наверно, изменилась, но уровень россиян, открывших бизнес за рубежом, в частности в Испании, остался на уровне беспредельных 90-х. Посмотрев квартиры вместе с агентом… О выпуске «Модуль 1C:Риэлтор.

Услуги риелтора: секретные приемы обмана

Сколько написано про недобросовестных риелторов! О них снимают сериалы и передачи «Человек и закон». Каждое уважающее себя агентство недвижимости не раз обращалось к потенциальным клиентам с рассказами, каким должен быть идеальный риелтор. Газеты, журналы и Интернет пестрят историями неудовлетворенных клиентов, повествующих, как они хотели, да не смогли продать (купить) квартиру, дачу или магазин. Все это правда. Профессиональных и ответственных специалистов на рынке недвижимости, к сожалению, пока немного. Но очень часто клиенты — продавцы и покупатели — сами мешают себе совершить сделку с максимальной выгодой. Виноваты в этом чрезвычайно живучие мифы риелторского рынка.

Миф первый: ложная конкуренция

Риелтор из штата Флорида Ронда Кристиансен выставила на продажу дом заявив его в списках продаваемой недвижимости как дом с привидением

Конкуренция. Как обыватель любит это слово! Оно означает, что богатые капиталисты передерутся между собой за его деньги, и он получит то, что хочет, гораздо дешевле и лучшего качества. И это правильно! Но, как в лесу бывают ложные опята, так и на рынке недвижимости бывает вредная ложная конкуренция.

Казалось бы, чего проще: продавец, заинтересованный продать свою квартиру побыстрее и подороже, обращается одновременно в несколько риелторских фирм — пусть конкурируют между собой. А что получается? Каждая фирма будет стремиться продать квартиру раньше своих «конкурентов» — иначе она просто не получит прибыли. А как ускорить продажу? Конечно, снизив цену. И риелторы вместо того, чтобы продать квартиру с максимальной выгодой для клиента, будут наперебой уговаривать его удешевить квартиру.

Можно возразить, что если вознаграждение риелтора выражено в процентах от суммы сделки, ему, казалось бы, выгоднее эту сумму поднимать. Но в условиях такой искусственной конкуренции это не совсем так. Например, продажная цена объекта составляет 2 млн. рублей. Если вознаграждение 5 % от цены продажи, то риелтор может получить 100 тыс. руб.

Вместо того, чтобы постараться продать квартиру как можно дороже, «конкуренты» фактически объединяются против клиента, вынуждая его снижать цену

Но может и не получить, если «конкурент» оказался расторопнее. Уговорив продавца снизить цену на 200 тыс. рублей, риелтор потеряет всего 10 тысяч — небольшая плата за страховку от конкурентов. Это понимает каждая фирма, в которую обратился продавец, и вместо того, чтобы постараться продать квартиру как можно дороже, эти «конкуренты» фактически объединяются против клиента, вынуждая его снижать цену.

Читайте так же:  Процедура вступления в наследство после 6 месяцев после смерти

Аналогичная картина возникает, если покупатель заказывает нескольким агентствам подбор вариантов покупки недвижимости. Например, частный предприниматель ищет помещение под магазин, расположенное на проходном месте. В любом, даже довольно крупном городе, таких вариантов не слишком много. И вот, все пять или десять агентств, в которые предприниматель, думая, что конкуренция между ними даст ему дополнительную выгоду, обратился, принимаются искать подходящие варианты. Собственник помещения на проходном месте, готовый его продать, видит, что спрос растет — он же не знает, что все эти риелторы работают по поручению одного клиента. А раз спрос растет, что делает разумный человек? Правильно — поднимает цену или приостанавливает продажу, ожидая еще более высокого спроса. Помогла такая «конкуренция» покупателю? Вопрос риторический.

Миф второй: бесплатный сыр

Еще один миф рынка недвижимости, на который «клюет» клиент, — бесплатность услуг риелторов для продавца. Это замечательный пример подмены понятий, необходимой для пополнения собственной базы предлагаемых объектов. В самом деле, с кого берет риелтор деньги, когда говорит, что возьмет их с покупателя? Допустим, клиент хочет продать свою квартиру за 1,5 млн. рублей. Агентство недвижимости, в которое он обратился, говорит: нет проблем, для тебя все услуги бесплатны.

Что это значит? Это значит лишь то, что квартира будет продаваться не за 1,5 млн., а минимум за 1 575 тыс. рублей (при 5 % вознаграждении), а то и значительно дороже. При этом поиск покупателя, конечно, может сильно затянуться. Более того, неясно, какая именно цена квартиры будет указана в договоре купли-продажи. Если 1 575 тыс. руб., то это значит, что продавец недополучит 75 тысяч и тем самым оплатит услуги риелтора (что, согласитесь, на «бесплатно» никак не похоже). Если в договоре будет указано только 1,5 млн., то пойдет ли на это покупатель? Ведь недополученные 75 тысяч он не сможет использовать как льготу для подоходного налога, и, конечно, он не получит их назад, если сделка по каким-либо причинам будет отменена. Может быть, покупателю предложат заключить с риелтором договор на 75 тысяч? Но это совсем смехотворно: «Мы тебя нашли (напомним, что обратился за поиском варианта не покупатель, а продавец) — заплати нам за это 75 тысяч!» Вот и получается, что услугу оплачивает именно продавец, причем часто в объеме, не определенном заранее.

Преодолеваем «мифические» трудности

Что же делать клиенту, чтобы избежать влияния этих мифов? Ответы кроются в них самих.

Настоящая конкуренция среди риелторов выражается в величине четко обозначенных расценок на свои услуги, прозрачности отношений с клиентами, точных и полных формулировках договоров

Во-первых, четко уяснить, что настоящая конкуренция среди риелторов выражается в величине четко обозначенных расценок на свои услуги, прозрачности отношений с клиентами, точных и полных формулировках договоров. Разумеется, перед тем, как заключать договор, стоит познакомиться с условиями, предлагаемыми несколькими риелторскими фирмами, но, выбрав из них одну, заключать договор только с ней. Если опыт работы окажется неудачным — расторгнуть договор и заключить его с другой компанией. Только так удастся избежать ложной конкуренции.

Лучше всего, если вознаграждение будет выражаться фиксированной суммой (возможно, с премиальными при улучшении условий)

Во-вторых, необходимо помнить, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. И если клиент хочет, чтобы ему оказали услугу, он должен осознать, что за нее придется платить. Неважно, нужно продать или купить недвижимость, кто обратился к риелтору — тот и платит. Нет у продавца денег до сделки — оплату можно произвести и после продажи квартиры. Грамотный риелтор это понимает и все скрупулезно учтет в договоре.

В-третьих, важным критерием выбора агентства является способ определения стоимости его услуг.

Если это процент от сделки, или цена объекта твердо не зафиксирована — риелтор может попытаться манипулировать сроками или ценой. Лучше всего, если вознаграждение будет выражаться фиксированной суммой (возможно, с премиальными при улучшении условий). Желательно, чтобы цена объекта была закреплена в договоре. Кроме того, в нем же обязательно должен быть указан срок совершения сделки и условия расторжения. При таких условиях у риелтора будет стимул к четкому выполнению своих обязательств.

Квартирка на проспекте Ленина

Случаи афер с участием недобросовестных риэлторов нередки. Особенно, если сделка проводится по доверенности. В качестве примера случай, произошедший с жителем Самары, доверившим покупку квартиры риэлтору.

Доверяя «специалисту» поиск и покупку квартиры, мужчина указал, что разрешает воспользоваться своими средствами для покупки жилья в конкретном доме по пр. Ленина. Что, собственно, риэлтор и сделал. Мужчина полагал, что приобретает квартиру в Самаре, тогда как на самом деле деньги он отдал за жилье в пос. Курумоч, за квартиру, расположенную в доме по пр. Ленина. В суде «риэлтор» оправдывался, что, действительно, купил квартиру дороговато и это его единственная провинность перед клиентом.

Обезопасить себя в этой истории мужчина мог элементарно, внимательнее составив документы и проверив реноме нанимаемого им «специалиста».

4 апреля 2014 года

При любом использовании материалов сайта или их части в сети Интернет обязательна активная незакрытая для индексирования гиперссылка на www.aferizm.ru .
При воспроизведении материалов сайта в печатных изданиях обязательно указание на источник заимствования: Aferizm.ru.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Copyright © А. Захаров 2000-2019. Все права защищены. Последнее обновление: 26 августа 2019 г.
Сайт в Сети с 21 июня 2000 года

Источники


  1. Юсуфов, А.Г. История и методология биологии. Учебное пособие для ВУЗов / А.Г. Юсуфов. — М.: Высшая школа, 2011. — 107 c.

  2. Головистикова, А.; Дмитриев, Ю. Проблемы теории государства и права. Учебник; М.: Эксмо, 2012. — 832 c.

  3. Поляков М. П., Федулов А. В. Правоохранительные органы; Юрайт, Юрайт — Москва, 2010. — 176 c.
Распространенные способы обмана риэлторами при продаже квартиры
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here